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Comment mettre en place une démarche commerciale BtoB efficace ?

Le BtoB, lorsqu’il est bien maitrisé, est un puissant levier de chiffre d’affaires. Mais cela nécessite une parfaite maitrise du processus commercial, une organisation rigoureuse, une stratégie efficace et des outils adaptés.

C’est justement l’objet de bim! Academy 🎓 : vous aider à (ré)organiser et optimiser votre démarche commerciale BtoB.

Depuis 3 ans, nous avons accomagné à travers des 1-to-1 et des workshops collectifs plus de 150 startups et construit des partenariats avec de nombreux incubateurs/accélérateurs  (NUMA, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, …). Nous donnons égalment des cours en Grande Ecole de Commerce (Audencia).

Ce travail nous a améné à formaliser et strucuter de nombreux contenus autour du développement commercial BtoB.

Nous avons décidé d’en créer un formation accéssibe à tous, extrêmement claire et concrète pour maitriser en 5 modules les clés de votre croissance commerciale BtoB.

Dans chaque module vous retrouverez  des contenus méthodologiques 🔑, des exemples concrets 📋 et des templates et outils 🔧 pour mettre en pratique tout ce que nous abordons.

Ils nous font confiance :

Notre programme

Notre parcours de formation se décompose en 5 modules qui correspondent aux étapes clés du processus commercial BtoB.
En réalité ces 5 étapes ne sont pas complètement linéaires, ce serait plutôt un processus itératif avec comme pré-requis la construction d’une offre (1) et un discours percutant. A partir de là, vous devez définir votre vision (2) et vos objectifs qui vont vous aider à cadrer votre exécution (3). Vous aller alors piloter (4) vos actions en temps réel et analyser (5) vos métriques pour voir à quel point vous êtes proche de vos objectifs initiaux. Si besoin vous pourrez les ajuster au vu de la réalité du terrain et relancer une nouvelle trajectoire corrigée d’exécution. Et ainsi de suite…

Introduction

Comment construire et mettre en scène un discours commercial efficace, percutant et rasurant en se centrant sur sa propositon de valeur et sa mission ?

 > Proposition de valeur & Sales-deck

#2 Vision

Comment définir des objectifs à la fois réalistes et ambitieux ainsi qu’un plan d’action concret pour sois même et/ou ses équipes commerciales ?

 > Road-map & Segmentation clients

#1 Offre

Comment construire et mettre en scène un discours commercial efficace, percutant et rasurant en se centrant sur sa propositon de valeur et sa mission ?

 > Proposition de valeur & Sales-deck

#3 Exécution

Une fois que les objectifs sont fixés, comment organiser et optimiser son processus de vente BtoB (PME, ETI, Grands Comptes) de la quaification au closing ?

 > Trame de rdv, Organigramme client, …

#4 Pilotage

Comment construire et adapter ses outils de pilotage (CRM) et en particulier sa base de prospection, son funnel de vente et ses tableaux de bords ?

 > Base de contacts & Funnel de vente

#5 Analyse

Quelles sont les métriques clés à analyser, quelles informations en retirer et comment adapter sa stratégie commerciale en fonciton ?

 > Tableau de bord & Bilan commercial

Discutons-en !

Vous avez des questions ? Vous avez besoin de complément d’information ? Vous voulez discuter d’un accompagnement sur-mesure ? Nous sommes à votre disposition !

academy@bim-accelerator.com

En cours de création !

En cours de création !

Nous sommes en train de finaliser nos modules de formation.

Si vous voulez être tenus au courant dès leur sortie laissez-nous votre email, vous serez les premiers prévenus. 

Nous vous tiendrons au courant dès que les premiers modules seront prêts !

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