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🎓 formation en ligne 🎓

 Comment passer de 0 à +1M€ de chiffre d’affaires en B2B ?

Le guide complet pour organiser

et optimiser sa démarche commerciale BtoB.

Le BtoB, lorsqu’il est bien maitrisé, est un puissant levier de chiffre d’affaires. Mais cela nécessite une parfaite maitrise du processus commercial, une organisation rigoureuse, une stratégie efficace et des outils adaptés.

C’est justement l’objectif de bim! Academy 🎓 : vous aider à organiser et optimiser votre démarche commerciale BtoB.

Depuis 3 ans, nous avons accomagné plus de 150 startups et construit des partenariats avec de nombreux incubateurs/accélérateurs  (NUMA, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, …). Nous intervenons également en Grande Ecole de Commerce (Audencia).

Ces missions nous ont améné à formaliser et structurer de nombreux contenus autour du développement commercial BtoB.

Nous avons décidé d’en créer un formation accéssibe à tous, extrêmement claire et concrète pour maitriser en 5 modules les clés de votre croissance commerciale BtoB.

Dans chaque module vous retrouverez  des contenus méthodologiques 🔑, des exemples concrets 📋 et des templates et outils 🔧 pour mettre en pratique tout ce que nous abordons.

Ils nous font confiance :

Notre programme

Notre parcours de formation se décompose en 5 modules qui correspondent aux étapes clés du processus commercial BtoB.
En réalité ces 5 étapes ne sont pas complètement linéaires, ce serait plutôt un processus itératif avec comme pré-requis la construction d’une offre (1) et d’un discours percutant. A partir de là, vous devez définir votre vision (2) et vos objectifs qui vont vous aider à cadrer votre exécution (3). Vous aller alors piloter (4) vos actions en temps réel et analyser (5) vos métriques pour voir à quel point vous êtes proche de vos objectifs initiaux. Si besoin vous pourrez les ajuster au vu de la réalité du terrain et relancer une nouvelle trajectoire d’exécution. Et ainsi de suite…

Introduction

Qu’entend-on exactement par BtoB ? Pourquoi mettre en place une démarche commerciale BtoB ? Quels en sont les avantages et les risques ?

 > BtoB vs BtoC

#2 Vision

Comment définir des objectifs qui soient à la fois réalistes et ambitieux. Comment construire un plan d’action concret et comment organiser son ciblage ?

 > Road-map & Segmentation clients

#1 Offre

Comment construire et mettre en scène un discours commercial efficace, percutant et rasurant en se centrant sur sa propositon de valeur et sa mission ?

 > Proposition de valeur & Sales-deck

#3 Exécution

Une fois que les objectifs sont fixés, comment organiser et optimiser son processus de vente BtoB de l’identification au closing en passant par la qualification ?

 > Trame de rdv, Organigramme client, …

#4 Pilotage

Comment construire et adapter ses outils de pilotage (CRM) et en particulier sa base de prospection, son funnel de vente et ses tableaux de bord ?

 > Base de contacts & Funnel de vente

#5 Analyse

Quelles sont les indicateurs et métriques clés à analyser, quelles informations en retirer et comment adapter sa stratégie commerciale en fonction ?

 > Tableau de bord & Bilan commercial

Discutons-en !

Vous avez des questions ? Vous avez besoin de complément d’information ? Vous voulez discuter d’un accompagnement sur-mesure ? Nous sommes à votre disposition !

academy@bim-accelerator.com