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 Mixez formation en ligne et coaching

pour booster vos ventes B2B !

🖥  Des contenus en ligne accessibles à vie pour avancer à votre rythme et y retourner dès que vous en avez besoin (voir le détail ci-dessous).

👥  2 heures de coaching : une session individuelle en fin de parcours pour répondre à toutes vos questions et  assurer une mise en œuvre la plus efficace possible.

💶  Formation en ligne +  coaching = 450 €

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Nos convictions

✔︎ Soyez inspirant : parlez de la valeur 🤩 que vous délivrez plutôt que de votre produit.

✔︎ Segmentez et affinez votez ciblage 🎯 pour aller chercher les meilleurs prospects  💎.

✔︎ Réduisez vos cycles de vente ⏩ en apprenant à optimiser votre processus de bout en bout.

✔︎ Maîtrisez vos données pour piloter votre business 🔬 et construire votre stratégie 🔭.

✔︎ Mettez en place un organisation commerciale prĂŞte Ă  dĂ©coller 🚀 pour atteindre et dĂ©passer 1M€ de chiffre d’afffaires.

Contenu détaillé

Nous avons décomposé le processus commercial B2B en 3 blocs : vision, exécution et pilotage.

Et nous vous expliquons comment les maîtriser.

Introduction : les clĂ©s d’une dĂ©marche commerciale B2B efficace

  • Chapitre 1 : L’importance de maĂ®triser son processus commercial
  • Chapitre 2 : Qu’est-ce que le B2B ?
    • StratĂ©gie de volume versus stratĂ©gie de prix (B2B)
    • Avantages et risques de la stratĂ©gie de prix (B2B)

 

#1_Construire une vision commerciale inspirante

  • Chapitre 1 – Rendre votre message inspirant :
    • Mettre la proposition de valeur au coeur du discours
    • Organiser et Ă©toffer son disours
    • Mettre en forme son sales-deck
  • Chapitre 2 – Segmenter et cibler avec justesse :
    • DĂ©composer son marchĂ©
    • Trouver les bons critères de ciblage
    • Équilibrer ses terrains de prospection
  • Chapitre 3 – DĂ©finir l’Ă©nergie Ă  dĂ©ployer :
    • Traduire son objectif de CA annuel en engagements de moyens Ă  la semaine
    • Valider l’adĂ©quation entre son ambition et ses ressources
    • Manager ses Ă©quipes commerciales

 

Ressources et templates accessibles dans le module :

#2_Construire et optimiser son procesuss commercial

  • Chapitre 1 – Identifier ses cibles :
    • Inbound versus Outbound
    • Picking versus Scraping
    • Comment naviguer dans un grand compte ?
  • Chapitre 2 – Qualifier ses prospects :
    • Les cannaux de prospection
    • Construire son message d’accroche
    • GĂ©rer ses rendez-vous de prospection
    • Entretenir la relation
  • Chapitre 3 – Transformer ses prospects en clients :
    • DĂ©tecter et bien qualifier ses opportunitĂ©s
    • Les 3 règles d’une proposition efficace
    • Comment nĂ©gocier autre chose que le prix ?
  • Chapitre 4 – FidĂ©liser et faire grandir ses clients :
    • Chasse versus Ă©levage
    • FidĂ©lisation versus up-sales
  • Chapitre 5 – Mettre Ă  plat et optimiser son propre processus commercial :
    • DĂ©finir ses actions, ressources et engagements
    • Organiser son Ă©quipe commerciale
    • GĂ©rer son temps et son Ă©nergie

Ressources et templates accessibles dans le module :

#3_Piloter son business et construire sa stratégie

  • Chapitre 1 – Mettre en place son CRM :
    • Organiser et filtrer sa base de contacts
    • Optimiser son pipeline
    • Constuire un tableau de bord clair et efficace
  • Chapitre 2 – Construire son bilan commercial :
    • Prendre le temps de prendre du recul
    • Les indicateurs commerciaux clĂ©s Ă  suivre
  • Chapitre 3 – Dessiner sa stratĂ©gie :
    • Construire sa revu de comptes
    • Analyser ses indicateurs pour se projeter
    • Équilibrer sa stratĂ©gie entre reconduction, dĂ©veloppement et nouveaux clients.

Ressources et templates accessibles dans le module :

Voici un schéma qui résume notre méthodologie :

Qui sommes nous ?

Depuis quatre ans, nous collaborons avec de nombreux incubateurs et accélérateurs tels que NUMA, TechStars, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, Schoolab, Audencia ou encore la French Tech pour aider leurs startups à faire décoller leurs ventes B2B.

Au total, nous avons accompagné plus de 150 startups, PMEs et intra-preneurs à organiser et optimiser leur processus commercial B2B.

Après avoir pris le temps de comprendre et d’aider chacune de ces Ă©quipes Ă  gagner en maĂ®trise et efficacitĂ© commerciale, nous avons rĂ©alisĂ© que leurs enjeux Ă©taient bien souvent les mĂŞmes.

 Nous avons donc décidé de traduire notre expérience en une formation en ligne accessible à tous, extrêmement claire et concrète, pour partager les clés de la croissance commerciale B2B.

Vous y trouverez de nombreux exemples et templates pour vous aider à améliorer votre démarche commerciale !

Ă€ qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est conçue pour les entrepreneurs qui dĂ©veloppent une offre B2B, aussi bien en startup qu’en PME.

Elle s’adresse aux fondateurs qui doivent dans une premier temps organiser et lancer la dĂ©marche commerciale, puis recruter et manager une Ă©quipe.

Elle s’adresse Ă©galement aux Ă©quipes commerciales qui ont besoin de monter en compĂ©tence sur la comprĂ©hension gĂ©nĂ©rale du processus de vente.

Cette formation est pertinente à plusieurs moments clés de votre développement :

(1) Au démarrage, pour bien cadrer votre démarche commerciale B2B.

(2) Après vos premières ventes B2B, pour structurer votre démarche.

(3) Au recrutement de votre Ă©quipe commerciale, pour formaliser et transmettre la connaissance acquise jusqu’ici afin de bien manager vos commerciaux.

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