ūüéď ūüĎ• ¬†accompagnement sur-mesure ¬†ūüĎ• ūüéď

 Construisons ensemble votre

¬ę¬†sales machine¬†¬Ľ B2B

 

ūüĎä ¬†Vous¬†souhaitez un¬†accompagnement plus¬†pouss√© que 2 heures de coaching ?

Depuis quatre ans, nous avons aid√© plus de 150 startups et PMEs √† booster leurs ventes B2B gr√Ęce √† une organisation commerciale efficace !

Pour aller plus loin nous avons besoin de bien comprendre vos enjeux et votre situation actuelle.

 

‚ėēÔłŹ Discutons-en ! ¬†ūüĎČ

 

Construisons l'accompagnement dont vous avez besoin

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Nos convictions

ūü§© Soyez inspirant :¬†parlez de la valeur que vous d√©livrez plut√īt que de votre produit.

ūüéĮ Segmentez et affinez votre¬†ciblage¬†pour aller chercher les meilleurs prospects .

‚Ź© R√©duisez vos cycles de vente¬†en apprenant √† optimiser votre processus de bout en bout.

ūüĒ≠ Ma√ģtrisez vos donn√©es pour piloter votre business et construire votre¬†strat√©gie .

ūüöÄ Mettez en place un organisation commerciale pr√™te √† d√©coller pour atteindre et d√©passer 1M‚ā¨ de chiffre d’afffaires.

Contenu détaillé

Nous avons décomposé le processus commercial B2B en 3 blocs : vision, exécution et pilotage.

Et nous vous expliquons comment les ma√ģtriser.

Introduction : les cl√©s d’une d√©marche commerciale B2B efficace

  • Chapitre 1 : L’importance de ma√ģtriser son processus commercial
  • Chapitre 2 : Qu’est-ce que le B2B ?
    • Strat√©gie de volume versus strat√©gie de prix (B2B)
    • Avantages et risques de la strat√©gie de prix (B2B)

 

#1_Construire une vision commerciale inspirante

  • Chapitre 1¬†–¬†Rendre votre message inspirant :
    • Mettre la proposition de valeur au coeur du discours
    • Organiser et √©toffer son disours
    • Mettre en forme son sales-deck
  • Chapitre 2 – Segmenter et cibler avec justesse :
    • D√©composer son march√©
    • Trouver les bons crit√®res de ciblage
    • √Čquilibrer ses terrains de prospection
  • Chapitre 3 – D√©finir l’√©nergie √† d√©ployer :
    • Traduire son objectif de CA annuel en engagements de moyens √† la semaine
    • Valider l’ad√©quation entre son ambition et ses ressources
    • Manager ses √©quipes commerciales

 

Ressources et templates accessibles dans le module :

#2_Construire et optimiser son procesuss commercial

  • Chapitre 1¬†–¬†Identifier ses cibles :
    • Inbound versus Outbound
    • Picking versus Scraping
    • Comment naviguer dans un grand compte ?
  • Chapitre 2 – Qualifier ses prospects :
    • Les cannaux de prospection
    • Construire son message d’accroche
    • G√©rer ses rendez-vous de prospection
    • Entretenir la relation
  • Chapitre 3 – Transformer ses prospects en clients :
    • D√©tecter et bien qualifier ses opportunit√©s
    • Les 3 r√®gles d’une proposition efficace
    • Comment n√©gocier autre chose que le prix ?
  • Chapitre 4 – Fid√©liser et faire grandir ses clients :
    • Chasse versus √©levage
    • Fid√©lisation versus up-sales
  • Chapitre 5 – Mettre √† plat et optimiser son propre processus commercial :
    • D√©finir ses actions, ressources et engagements
    • Organiser son √©quipe commerciale
    • G√©rer son temps et son √©nergie

Ressources et templates accessibles dans le module :

#3_Piloter son business et construire sa stratégie

  • Chapitre 1¬†–¬†Mettre en place son CRM :
    • Organiser et filtrer sa base de contacts
    • Optimiser son pipeline
    • Constuire un tableau de bord clair et efficace
  • Chapitre 2 – Construire son bilan commercial :
    • Prendre le temps de prendre du recul
    • Les indicateurs commerciaux cl√©s √† suivre
  • Chapitre 3 – Dessiner sa strat√©gie :
    • Construire sa revu de comptes
    • Analyser ses indicateurs pour se projeter
    • √Čquilibrer sa strat√©gie entre reconduction, d√©veloppement et nouveaux clients.

Ressources et templates accessibles dans le module :

Voici un schéma qui résume notre méthodologie :

Qui sommes nous ?

Depuis quatre ans, nous collaborons avec de nombreux incubateurs et accélérateurs tels que NUMA, TechStars, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, Schoolab, Audencia ou encore la French Tech pour aider leurs startups à faire décoller leurs ventes B2B.

Au total, nous avons accompagné plus de 150 startups, PMEs et intra-preneurs à organiser et optimiser leur processus commercial B2B.

Apr√®s avoir pris le temps de comprendre et d’aider chacune de ces √©quipes √† gagner en ma√ģtrise et efficacit√© commerciale, nous avons r√©alis√© que leurs enjeux √©taient bien souvent les m√™mes.

 Nous avons donc décidé de traduire notre expérience en une formation en ligne accessible à tous, extrêmement claire et concrète, pour partager les clés de la croissance commerciale B2B.

Vous y trouverez de nombreux exemples et templates pour vous aider à améliorer votre démarche commerciale !

√Ä qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est con√ßue pour les entrepreneurs qui d√©veloppent une offre B2B, aussi bien en startup qu’en PME.

Elle s’adresse aux¬†fondateurs qui doivent dans une premier temps organiser et lancer la d√©marche commerciale, puis recruter et manager une √©quipe.

Elle s’adresse √©galement aux √©quipes commerciales qui ont besoin de monter en comp√©tence sur la compr√©hension g√©n√©rale du processus de vente.

Cette formation est pertinente à plusieurs moments clés de votre développement :

(1) Au démarrage, pour bien cadrer votre démarche commerciale B2B.

(2) Après vos premières ventes B2B, pour structurer votre démarche.

(3) Au recrutement de votre √©quipe commerciale, pour formaliser et transmettre la connaissance acquise jusqu’ici afin de bien manager vos commerciaux.

Construisons ensemble votre¬†¬ę¬†sales machine¬†¬Ľ B2B !

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Depuis quatre ans, nous avons aid√© plus de 150 startups et PMEs √† booster leurs ventes B2B gr√Ęce √† une organisation commerciale efficace !

Pour aller plus loin nous avons besoin de bien comprendre vos enjeux et votre situation actuelle.

 

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Des questions ?

Vous avez besoin de compl√©ments d’information ? Vous voulez en savoir plus sur notre programme ? Nous sommes √† votre disposition !

academy@bim-accelerator.com